Virtual Selling: How to Build Relationships Online
Il percorso Virtual Selling è progettato per aiutare i venditori a diventare Trusted Advisor, stabilire un vantaggio competitivo, massimizzare le performance nel nuovo ambiente online e fare la differenza.Avrai l’opportunità di applicare tecniche di vendita online concrete, efficaci e immediate, per essere sempre preparato ad affrontare con sicurezza, credibilità ed efficacia i tuoi meeting virtuali, superando le aspettative dei tuoi clienti.Un corso di vendita che ti aiuterà a costruire rapporti profondi e proficui con i tuoi clienti e superare le loro aspettative, diventando irresistibile durante le tue trattative online.
Che cosa imparerai
- Svilupperai sicurezza e fiducia in te stesso per superare le principali sfide in un contesto di vendita virtuale
- Diventerai un Trusted Advisor per i tuoi clienti
- Coinvolgerai i tuoi prospect anche online, utilizzando un processo di vendita centrato sul cliente
- Dimostrerai di essere convincente e persuasivo
- Creerai partnership forti e strategiche
- Creerai un vantaggio competitivo nelle tue presentazioni di vendita virtuali
Perché vuoi impararlo
La vendita virtuale è diventata la nuova normalità. In poco tempo è cambiato radicalmente il modo per interagire e trattare con i clienti. La pandemia ha costretto i commerciali a far fronte a numerose sfide dettate dai cambiamenti di mercato e dal distanziamento sociale, adeguandosi a nuove strategie e nuovi strumenti per riuscire a coltivare le relazioni con i clienti anche a distanza. Grazie a questo percorso di vendita virtuale riuscirai a sviluppare e implementare un unico metodo di vendita a livello aziendale, porterai all’eccellenza le performance del team commerciale e migliorerai l’accuratezza delle previsioni di vendita.
In che modo ti aiuterà
Il corso Virtual Selling si svolge seguendo il Performance Change Pathway di Dale Carnegie che prevede:
- Fase di Consapevolezza: una sessione di live online prima del corso
- Fase di Esperienza: cinque sessioni live online da 3 ore ciascuna
- Fase di Sostegno: una sessione live online dopo il corso
Durante il corso i partecipanti saranno coinvolti in esercizi concreti e simulazioni. Grazie a una metodologia basata sull’action learning, che prevede role play e coaching in the moment, svilupperanno competenze e abilità relazionali esercitandosi sul campo.Potranno adattare le tecniche apprese alle peculiarità del proprio settore e padroneggiare gli strumenti fondamentali per condurre trattative di successo.
